De ce sa iti cresti preturile in cabinetul stomatologic ?

Intrebarea pe care este posibil sa o primesti de la pacientii tai este  cum ar trebui sa  aleaga intre preturile tale si cele are concurentei, sau ale alor cabinete din zona? Aud tot mai des povesti  despre cabinete care isi scad preturile, doar pentru ca celelalte cabinete din zona fac asta. Am vazut recent  un cabinet  ce si-a scazut pretul la albirea dintilor pentru ca alt cabinet dupa strada lor a facut acelasi lucru.

 

Preturile sunt mereu o problema, dar niciodata problema principala. Problema ,dupa parerea mea, este ca, doar pentru ca s-ar putea sa primeasca niste pareri ciudate de la oamenii care se uita imprejur cand fac cumparaturi, cabinetele stomatologice cred ca toata lumea e obsedata de pretul cel mai mic si ca pretul  este o problema majora. Toti suntem in criza, si lumea este mai precauta, dar sunt multe avantaje in a taxa mai mult pentru serviciile tale.

 

Cresterea profitului

Asta este ceva evident. Totusi, multe persoane nu realizeaza impactul pe care il poate avea. Un pret mic ,crescut sa zicem cu 5%, poate avea un impact semnificativ asupra profitabilitatii, pana la 15% daca mentii costurile la acelasi nivel.

 

Pacienti mai buni

Este un alt punct evident. Daca ceri preturi mai mari, vei atrage o categorie mai buna de pacienti in cabinetul tau. Nu mai ai parte de acei pacienti care nu apreciaza nimic. O sa ai persoane care apreciaza ce faci. Doar asta ar trebui sa te faca sa ai tarife mai ridicate.

Sa concurezi la scazutul pretului reduce profitul ; chiar si sa taxezi o suma mica in plus poate duce la o crestere a profitului.

 

Un profit mai mare duce la o investitie mai mare

Daca faci profit mai mare, poti face o investitie mai mare in cabinet. De exemplu, poti cumpara un echipament mai bun, sa investesti in in aparatura pe partea de chirurgie sau endodontie; poti moderniza  receptia. Dar cel mai important, poti atrage angajati cat mai buni sa lucreze pentru tine, pentru ca ii poti plati mai mult. Angajati mai buni inseamna o grija mai mare fata de pacientii tai.

 

Mai mult timp cu pacientii

Daca ai preturi mai ridicate, poti investi mai mult timp in crearea unei relatii cu pacientul tau si ai mai mult timp sa oferi servicii de calitate.  Te vei bucura mai mult de ziua ta. Asta trebuie sa fie un bonus major.

 

Cresterea increderii in tine

Iti pot promite un lucru, increderea in sine, a ta si a angajatilor tai va creste, pentru ca esti rasplatit corect pentru munca pe care o faci. Ai facut vreodata un tratament unui pacient  stiind ca nu esti rasplatit cum trebuie pentru munca pe care o faci? Cum te-ai simtit ?

 

Acestea sunt doar cateva avantaje majore pentru a avea onorarii ridicate. Daca stai de vorba cu echipa ta, probabil vei gasi mai multe avantaje. Nu fi cel mai ieftin din orasul tau, pentru ca ,nu numai ca vei face cel mai mic profit, dar vei atrage si toti pacientii pe care celelalte cabinete nu ii vor ; iar asta nu poate fi decat un  dezavantaj pentru cabinetul tau stomatologic.

 

Iti multumesc ca ai citit acest articol ! Daca ti-a placut , nu ezita sa dai un like sau share pe Facebook pentru a putea afla si colegii tai. Tu ce parere ai despre aceste aspecte ?  Astept comentariul tau mai jos. Multumesc !

Cu drag,

Dr. Florin Ispas

Florin Ispas

 


3 Comments

  1. cristi

    In afara de punctul care vizeaza investitia in echipamente/aparatura mai bune, restul lasa de dorit ca etica umana, ca medic nu mai vorbesc, intr-o tara cu oameni tot mai saraci… De fapt art. ar trebui sa aiba titlul “Cum sa faci bani si iar bani, devenind tot mai egoist si tot mai putin uman “. De cativa ani familia mea frecventeaza o d-na doctor deosebita atat profesional cat si uman, si am recomandat-o la multa lume. Intr-adevar nu toti erau din upper class. Succes !

  2. vorbesc prin prisma pacientului, cresterea si scaderea preturilor este si in functie de situatia economica, piata dar si de calitatea produsului, eu as zice ca asta tb. sa fie in primul rind dar la noi se lucreaza de mintuiala, bani multi, mai ai incredere in cineva care intradevar prezinta o Marfa de calitate ? Am fost la stomatolog, acum 2 ani, o plomba la o masea, pretul acceptabil, dar dupa 2 ani jumatate din plomba a cazut. Am plomba la masea , negra ce-i drept , de 30 ani si e bine merci!. Acum eu , pacientul, intreb: dr. e slab profesionist, materialul prost sau ambele!?????. As aprecia mult sa aud parerea dv. Pe curind,
    PETA

    • Durata unei obturatii este influentata de mai multi factori : calitatea materialului, experienta medicului, regimul alimentar al pacientului, igiena dentara, calitatea tesutului dentar restant. In ceea ce priveste preturile, cred ca ar trebui sa reflecte calitatea materialelor precum si tehnicile folosite ; fie ca este vorba de o simpla obturatie, fie ca este vorba de o manopera complexa. Ramane ca dumneavoastra sa apreciati raportul dintre costul acestei obturatii si durata ei.

Trackbacks/Pingbacks

  1. Cum sa ai succes in era "voucherelor" - Dentistul De Succes | Dentistul De Succes - […] Iti recomand si articolul “De ce sa iti cresti preturile in cabinetul stomatologic” […]

Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *

Poți folosi aceste etichete HTML și atribute: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>


Loading...
Descarca ghidul despre "managementul cabinetului stomatologic"
Totul este gratuit, nu trebuie sa platesti absolut nimic.
shared on wplocker.com