Tu te folosesti de produsele de igiena dentara ?

Exista un raion in orice supermarket caruia probabil nu ii acordam destul timp in rolul nostru de medic dentist – raionul de sanatate orala. Acesta este foarte variat si confuz  pentru majoritatea persoanelor. Data viitoare cand te duci la cumparaturi, uita-te cu atentie la gama de pasta de dinti, apa de gura, periute de dinti si ata dentara. Si daca ai timp, du-te si in alte magazine sa vezi aceleasi produse dar de la firme diferite.

Cred ca toti suntem de acord ca este datoria noastra fata de pacienti sa ii ajutam sa aleaga cele mai bune produse, in functie de situatia fiecaruia dintre ei. Ar trebui chiar sa le dam in scris tot ce le recomandam.

Din pacate, daca vietile lor sunt ca ale noastre, cel mai probabil vor pierde acea foaie de hartie la fundul gentii sau al buzunarului. S-ar putea sa aiba prea putin timp si prea multe indatoriri fata de familie, incat nici nu au timp sa ajunga pana la magazine sau la farmacii pentru a-si cumpara produsele dorite, necesare igienei orale.

Apoi, 6 luni mai tarziu, vor veni putin timizi si vor spune ca nu au avut cum sa cumpere produsele recomandate de tine. Si hai sa fim cinstiti, ne enerveaza putin, nu?

Deasemenea, daca e gestionata cum trebuie, vanzarea de produse pentru sanatatea orala, poate fi profitabila si poate adauga cateva mii de lei in plus profitului tau, ceea ce in climatul prezent, este mai mult decat binevenit. Daca totul e facut cum trebuie, chiar se va vedea diferenta. Daca gestionezi cum trebuie vanzarea produselor,aceasta poate genera un profit considerabil.

Ce sa ai in stoc ?

Cum te decizi ce sa ai in stoc? Pai, depinde de cabinetul tau. Daca ai un cabinet mic, atunci ai nevoie de o cantitate mica de produse in stoc.  Daca ai un cabinet mare, cu spatiu de stocare, atunci poti face o alegere mai voluminoasa.

Este foarte indicat  sa ai o discutie despre produsele tale cu intreaga echipa pentru ca si ei  ofera informatii si sfaturi pacientilor tai.

Sa ai grija de interesele cabinetului tau inseamna sa lucrezi cu nevoile pacientilor, cu ceea ce ei trebuie sa foloseasca, fiind esential sa ai un echipament care sa ofere cele mai bune servicii. Odata ce produsul a fost prezentat pacientului tau, este indicat sa fie cumparat in momentul acela, cat informatia este inca proaspata in mintea lor.

Deasemenea, este intelept sa alegi ce profit sa faci de pe urma fiecarui produs. Daca pui un pret prea mare iti va ingreuna vanzarea, dar unul prea mic nu va aduce un profit semnificativ.

Este indicat sa folosesti pretul de vanzare recomandat de producator ca un reper, dar ceva mai mic pentru a-i incuraja vanzarea. Multi producatori iti vor oferi un pret profesional care le vor permite sa fie in competitie cu alti producatori mari.

Este de asemenea foarte important sa ai un angajat anume care sa se ocupe de stoc. Odata ce pacientii tai incep sa se bazeze pe produse – periute de dinti interdentare de exemplu, nu vrei sa ramai fara ele pe stoc. Se poate rupe ciclul lor de uz. Lipsa produselor din stoc poate afecta igiena pacientilor si implicit vanzarile tale.

Cum poti vinde mai multe produse ?

  • Foloseste-ti site-ul pentru a sublinia faptul ca vinzi produse, atat celor care iti sunt pacienti, dar si celor care nu sunt, si pentru a specifica ca staff-ul este pregatit sa dea sfaturi in achizitionarea acestora. Dar nu uita sa iti  inveti echipa toate aceste lucruri.
  • Fa-ti si o lista de preturi a produselor pe site. Nici un pret nu trebuie sa fie descurajant pentru pacienti.
  • Vorbeste despre avantajul cumpararii unui produs recomandat de un profesionist
  • Pune brosuri in camera de asteptare
  • Daca primesti o reducere la achizitionarea unui produs asigura-te ca o primeste si pacientul tau
  • Ofera ceva in plus- mostre gratuite de pasta de dinti,ata dentara,guma sau orice produs pe care il adaugi in geanta pacientului, il va face fericit. Tuturor ne place sa primim ceva gratis
  • Daca ai loc, un display la receptie,acesta poate aminti pacientilor despre produsele tale
  • Vanzarea produselor catre pacient face parte din tratament si este in interesul lor,deci te poti simti confortabil in a le spune ca dispui de tot ceea ce ei au nevoie.

Iti multumesc ca ai citit acest articol ! Daca ti-a placut , nu ezita sa dai un like sau share pe Facebook pentru a putea afla si colegii tai. Tu ai un stoc de produse pentru ingrijirea dentara ?  Astept comentariul tau mai jos. Multumesc !

Cu drag,

Dr. Florin Ispas

Florin Ispas


Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *

Poți folosi aceste etichete HTML și atribute: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>


Loading...
Descarca ghidul despre "managementul cabinetului stomatologic"
Totul este gratuit, nu trebuie sa platesti absolut nimic.
shared on wplocker.com